星巴克中国股权出售进入倒计时

作者: bet356亚洲版本体育   点击次数:    发布时间: 2025-10-27 10:13

创建者 |虎秀商业消费群作者|编辑：刘刘 |苗正清 摄 |视觉中国 星巴克中国业务出售的剧本终于到了倒计时最关键的阶段。 10月16日，英国《金融时报》的一则新闻像一颗定时炸弹在中国消费界和投资界爆炸。私募股权巨头凯雷和本土“土蛇”博裕资本正在参与星巴克中国多数股权的最后一轮竞购。这两个集团目前被视为星巴克的首选合作伙伴；剔除仍在谈判的特许权使用费，星巴克中国整个业务估值约为40亿美元。另外，知情人士透露，去年有五家私募股权公司提交了具有约束力的收购要约。lol 除了凯雷和博裕资本，还包括红杉资本、春华资本和方源资本。竞标者可以组成财团，星巴克将保留n 最多 49% 的股份。牌桌上的数字足够吸引人：不包括特许经营费，估值为40亿美元；加上星巴克持有49%的股份，加上未来特许经营费的持续流入，总金额可能轻松突破100亿美元大关。这不仅仅是资本的游戏。对于深耕中国市场25年的星巴克来说，这本身就是一场深刻的革命。星巴克正在中国的扑克牌桌上寻找一个能够加入其并赢得下一场硬仗的“中国合作伙伴”，而不是一个简单的金融买家。为什么要“卖”？谁又在“买”？星巴克出售中国业务的战略动机，首先是为了注入资金、减轻负担。星巴克可以通过出售51%的股份套现超过50亿美元，为星巴克全球总部提供大量现金流，可用于偿还债务、回购股票或投资其他市场。这笔钱将e直接注入星巴克中国进行门店扩张、数字化建设和产品研发，使其在与瑞幸等品牌的“军备竞赛”中获得更多“弹药”。凯雷和博裕都可以将其在政府关系、门店选址、供应链管理等方面的深厚资源带入星巴克。这是外资企业在中国市场持续蓬勃发展的主要“软实力”。引入本土股东也意味着缩短决策链条。过去，像“酱汁拿铁”这样的流行创意可能要经过漫长的内部审批过程。未来，将更多的决策权交给中国团队，让星巴克真正培养出“中国大脑”，以“中国速度”应对市场变化。同时，与雄厚的本土资本深度结合意味着分担市场风险。面对中国市场的激烈竞争和不确定性，星巴克不再是“孤独的战士”。所以，牌桌上有哪些玩家？凯雷两大阵营之间的竞争，是经验的国际化阵营。他的王牌案例是，同意加入中信集团收购整合“麦当劳中国”，实现快速增值。这个案例证明了凯雷有能力在中国市场本地化和拓展一个成熟的美国消费品牌，这是其最大的竞标优势。博裕资本是扎根中国的本土知识分子的代表。作为中国领先的私募股权基金，博裕在中国拥有强大的影响力，拥有无与伦比的人脉网络、政策理解和市场洞察力。其优势在于更了解中国的“游戏规则”，能够在政府关系、供应链本土化等方面提供更直接、更深入的支持。而且本次交易的结构也很特殊。 “出售大部分并保留约一半”意味着星巴克将保留高达 49% 的股权。这是“进可攻，退可守”的黄金比例。增长意味着星巴克继续分享增长红利。星巴克仍将是中国市场未来增值的重要受益者。此次退役意味着星巴克保留约一半的股权和持续的特许经营费收入，确保星巴克品牌的核心价值和运营标准不被稀释，并掌握最终的“管理控制权”。这不像是一场完整的“买卖”，而更像是一场精心设计的“婚礼”。星巴克想借船出海，但并没有完全交出舵。星巴克面临的主要挑战：瑞幸的多重束缚 星巴克为何急于出售中国业务？ Sapagkat的护城河被瑞幸从多个维度“填满”。第一层惊喜：规模和舒适度。瑞幸门店数量是星巴克的三倍，构建了“随时随地瑞幸就在你身边”的便捷网络当喝咖啡成为一种“正在发生”的日常时，星巴克那种“特意去那里”的仪式感就变得缺席了。于是，星巴克大力推广数字化订单，并利用“咖啡快递”和外卖服务来弥补门店网络的短板。同时，利用“星子书房”和漂亮的店铺，将“第三空间”从城市CBD搬到更广阔的场景，以对抗“咖啡店”。 不对称战争。 7月，星巴克再次出击，利用会员活跃、忠诚的日常生活，宣布与中国部分航空公司“联姻”，并在广东、广西、海南等地部分门店试点推出“星子书房”，并在张掖、敦煌、九寨沟等风景秀丽的地方开设门店，经改造， 第三空间“第三空间”和“第三空间”的概念。过去一年，星巴克只推出了手语店、intan店等新型门店。中国市场的gible文化遗产概念店。第二个瓶颈：价格。 9.9元/杯的CUDI咖啡“屠刀价”直接切入星巴克价格体系，无情收割对价格敏感的消费者。星巴克坚持不参与价格战。首席执行官纳斯汉澄清说：“我们不会在价格上与竞争对手竞争，但我们会让客户觉得他们花的钱物有所值。”这听起来“值得尊敬”，但同时也是“危险的”。当竞争对手用低价教育市场、培养用户习惯时，星巴克的品牌溢价还能维持多久？星巴克的回应是“向内看”，推出了“回归星巴克”的全球计划。上季度，我们大幅加大改革力度，短时间内密集推出一系列经营重组措施。基本逻辑是：你打你的，我打我的。因为它在“便捷性”方面无法比拟除了“价格”，我们把“体验”这张牌发挥到了极致。一是精简菜单，提升门店服务，强化“星巴克喝咖啡的美好时光”的初级体验。星巴克想告诉消费者：我卖的不仅仅是咖啡，而是生命的象征，是可以呼吸的象征。信息的“第三空间”。同时，它也是“两条腿走路”：一方面，它正在推出更多本土化的创新饮品来取悦中国人的胃，另一方面，它正在对价格策略进行系统调整。在产品创新方面，今年4月，国店产品线新增真无糖系列，将原味糖浆分为零糖风味浓糖浆和独立原味糖浆； 6月份，星巴克对非咖啡饮料矩阵进行了系统性的价格策略调整，这次采用星冰乐®三大泛主品类，冰奶昔和恰拿铁作为切入点。以大贝产品为例，平均降价达到5元，最低产品达到23元（进入中国26年来首次）。不过，基础咖啡产品的价格仍保持在30元以上。另一个细节改革是同时推出的饮品定制。这是对星巴克“在不牺牲每位顾客单价的情况下降价”的重要补充。星巴克的第一个重大定制是增加咖啡浓度、调整甜度、更换不同的奶基或茶基。现在，他们正在添加一些参数，例如定制饮料的口味、添加椰奶、摩卡酱、焦糖酱或可可片。星巴克发布的2025财年第三季度财报中，星巴克营业收入连续三个季度同比增长，门店数量达到7828家，新开门店70家新开县域市场17个。对于星巴克来说，中国业务交易将是一场“巨大的赌博”。如果赌对了，将借助新合作伙伴的力量，在中国市场打开第二条增长曲线；如果押错了，可能会面临与合作伙伴文化冲突、品牌被淡化的风险。对于竞标者来说，无论谁胜出，都将继承一棵拥有强大品牌基础和忠实用户基础的“摇钱树”。挑战在于如何真正帮助星巴克“打开”中国市场，实现高升值下的投资回报。新资本的注入将加速中国星巴克的扩张，中国咖啡市场的“存量竞争”将更加激烈。一场“新咖啡大战”即将上演。星巴克交易最终的成败不仅取决于资本注入，还取决于星巴克能否在“拥抱本土”和“自我维持”之间找到完美的平衡点。还将为所有在华跨国公司提供《如何本土化跳舞》样本。本文来自虎秀，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4793837.html?f=wyxwapp 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储方面的服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供视频信息存储服务。